Rådgivning · Insight

Mindre data och information — mer insikt och beslutsunderlag.

Insikt betyder inte ännu mer data, utan att förstå vad datan betyder. En insikt ska gå att fatta beslut på. Jag arbetar med att förstå det som påverkar affären idag – kundernas beteende, varumärket och hur det hela hänger ihop med förväntningarna på framtiden. Vill du även förstå vilka krafter som formar utvecklingen de kommande åren, läs om Foresight.

“Nothing is more terrible than activity without insight.”

Thomas Carlyle

Insight

Hur växer vi med lönsamhet?

Varför agerar konsumenterna som de gör, och vart finns möjligheterna för tillväxt och ökad lönsamhet för er? Finns ni med i konsumenternas hjärna när de kommer i marknaden? Hur skapar vi högre betalningsvilja? Är varumärket tillräckligt distinkt? Insight handlar om att översätta data till konkret beslutsunderlag. Vägen dit kan gå via konsumentundersökningar, marknadsanalyser, kategoriinsikt och varumärkesundersökningar, och kompletteras med den data som redan finns i företaget. Ibland är grunden en bredare marknadsundersökning av marknaden och kategorin, ibland räcker den data som redan finns i företaget.

När det här är rätt

Tillväxten har planat ut och ingen vet om det beror på erbjudandet, priset eller på att färre tänker på er
Ni vet mycket om era egna kunder men nästan ingenting om dem som väljer någon annan
Kampanjerna tenderar att bli allt fler och rabatterna ökar för att hålla uppe försäljningen
Konkurrensen ökar men vem tar andelar och varför?
Ni står inför en ompositionering och behöver veta hur ni ska bli ert bästa jag

Så går det till

01Vi börjar med affären. Var står ni idag, vart finns hot och möjligheter, och stämmer kartan med verkligheten?
02Vi undersöker i vilka situationer som konsumenterna tänker på er och var ni har ett jobb att göra — samt hur och varför betalningsviljan förändrats historiskt.
03Vi skapar ett beslutsunderlag med vägval för att nå styrelsens och ägarnas mål.
04Vi omsätter det i vad ni ska göra. Vilka köpsituationer ni ska äga, vilka distinkta varumärkestillgångar som ska ligga fast över tid och vilka få mått som ska följas för att ni ska se om det fungerar.
05Jag kan vara med och coacha längs vägen som bollplank till styrelse och ägare eller den operativa ledningen.

Vad uppdraget ger

Ett välgrundat förslag eller beslutsunderlag och prioriterade vägval. Levereras vid avgränsade uppdrag som en skriftlig rapport och genomgång, tillsammans med mina rekommendationer på vilka nyckeltal man bör följa för att se om varumärket och tillväxten rör sig i rätt riktning.

Omfattning och upplägg

Definierade projekt eller löpande uppdrag där jag stöttar i insiktsarbetet.

Läs mer i Spaningar

Har du frågor om vilka nyckeltal som visar om man är på rätt väg, eller hur man mäter?

Hör av dig